48222财神爷心水论坛代理公司的焦虑症有药吗?

  广告代理公司们正站在转型升级的十字路口,这些年,广告业的焦虑症越来越严重。每隔一段时间,就有人跳出来,4A已死、广告已死、创意已死、KOL已死、麦迪逊大道已死……行业唱衰之声频频,有人戏谑,“广告行业转型是殡葬行业了吗?”

  过去的线下时代,广告代理公司都是以相对固定的流程服务广告主,业务范围比较狭窄。互联网不断起势后,PC线上场景先登上广告代理的舞台,代理商们成为了连接线下广告主与线上流量池的中间人。彼时,面对尚不复杂的用户活动环境,广告代理商们还能应付得来。

  移动时代到来后,广告代理商面对的情况逐渐复杂起来。尤其是最近几年,内容越来越成为消费互联网的一个核心概念,48222财神爷心水论坛在全市政府网站建设工作会议上的讲话摇钱网论加上短视频和直播等娱乐化属性媒介的兴起,消费者与内容的捆绑越来越紧密,内容的边界越来越模糊。

  与此同时,借助大数据等新技术,广告也不断在形式和信息容量上向内容靠拢,比如信息流广告开始大行其道。而短视频、直播在传播速度和效率上的优势,更是加速了这种融合效应。于是,流量池最活跃,也最为集中的互联网移动场景,比如抖音、火山小视频等视频平台;今日头条等信息平台,成为了广告主们青睐的投放之处。

  这难倒了一批仍然沉浸于传统投放场景的代理商们。而从2015年开始快速发展的新型业态——MCN,在高速发展中也暴露出越来越多的问题。整个广告代理行业,在巨变的环境中,饱受生存和增长之痛。 独立营销咨询公司胜三今年6月发布的《2019中国广告代理商图谱》报告显示,中国拥有46412家本土代理商和324 家跨国广告代理商。相比去年,本土代理商的数量还增长了近3000家,可即便如此,大环境的压力,还是让整个代理商行业出现了变数。

  比如部分知名头部广告代理商出现毛利率下滑的情况,甚至不少广告主在预算下降的情况下绕过代理商直接找媒体。数万家广告代理商,不论是头部的,还是长尾的,其实都面临着同样的生存难题:如何打破现在的困境,实现长效增长?

  传统广告代理商在增长方面主要面临的问题有三方面。第一,受限于技术、业务范围的能力增长困境;第二,受制于对行业变化快速应的能力增长困境;第三,受制于自身定位和发展方向的长期增长困境。

  简单来说,传统广告代理商由于业务经验不足、技术积累单薄、趋势预判能力较弱,很难在时刻变化的新投放场景中取得令广告主满意的投放效果,就更别提数据挖掘和反馈这些涉足技术和系统的能力了。

  另外一个突出传统广告代理商面临增长之困的现实,是本土广告代理商总收入增速的下滑。根据胜三的报告,2018年本土代理商总收入同比增长为6.1%,而2019年同比增长只有5.1%,同比下滑一个百分点。

  在广告业整体疲态还未全部解除的环境下,本港台现场报码视频。广告代理商的增长,尤其是那些传统基因特别重的代理商,必然要面对更大的增长挑战。

  传统代理商不好过,新兴MCN机构也吃了不少苦头。 MCN机构目前依然处在一个爆发期,克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》的数据显示,截至2018年12月,机构数量已经超过了5000家。事实上,同诸多快速成长起来的行业一样,MCN行业依然难以甩掉野蛮的标签,野蛮背后,是MCN行业短时间内无法躲避的集体阵痛。

  一方面,爆发性增长为MCN注入了过度的生机,同质化严重,绝大多数MCN机构不具备可靠的核心竞争力;另一方面,MCN在大量投入后依然面临盈利难题,比如今年发布的《新视频行业年度研究报告》指出,短视频MCN机构中有7成处在亏损状态。

  电商、短视频MCN风口,虽然催生了一支庞大的MCN大军,但也快速为整个MCN行业搭建了一个互相正面肉搏的战场。随着内外部的各种因素促使整个MCN行业趋于冷静,曾经火热的MCN行业也正在面临着增长变慢的现状。

  不少研究和报告表明,MCN行业在机构数量和市场规模等方面的增长速度在变慢。对于MCN机构而言,一片红海的厮杀中,如何达成自身可以接受的增长,从而争取到更高的生存几率和更长的生存时间,是最紧迫的问题。

  代理商普遍面对的增长困境,并非没有解决之道。传统代理商和新兴MCN机构面临的增长阻碍,其实可以归结为转型升级和定位成长两个维度。这意味着,只要能很好地帮助代理商解决这两方面的问题,那么增长问题自然迎刃而解。

  巨量引擎给出了自己的解决方案,并在过去两年建设起一个强大的渠道合作伙伴生态,目前其合作伙伴规模已经达到了2000家。2017年至2018年,巨量引擎合作伙伴中的代理商规模增长197%,2019年一年,其合作伙伴中的服务商增长了25倍。

  这只是整个渠道生态的规模变化,不少加入到巨量引擎合作生态的代理商,也实现了令同行侧目的增长成绩。比如区域型代理迪润传媒,6年时间团队规模从10余人扩张到400余人,投放金额在2019年接近突破4亿元。

  第一,巨大且丰富的流量池加持效应。巨量引擎脱胎于头条系,目前头条旗下的今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等产品矩阵共覆盖超过150个国家,总DAU超过了7亿,MAU超过了15亿。规模大、不同年龄层,是这个流量池的基本特点。

  高频的流量池是天然的广告投放场所,也是广告主最向往的,因此这也是目前巨量引擎在C端流量规模上的一个巨大优势。对于与巨量引擎合作的代理商,如此巨大的流量池意味着投放选择的多元化、投放效果的可视化,以及投放途径的固定化。或者说,代理商的任何一则广告投放都能在其中找到对应的目标用户群体。

  第二,多维度平台带来的基于技术、数据和流量的全方位支持。流量是投放的物质基础,而技术和数据则可以比喻为广告投放的“精神食粮”。巨量引擎旗下有多个产品平台,比如以营销为核心的星图、以数据为核心的云图、以企业为核心的蓝V、以创意为核心的巨量创意。

  不同的产品分工不同,但协同目标相同,即让整个广告投放过程顺利、可靠、有效。从最初的智能精准到最后的数据回收,代理商在广告投放中能在各个环节得到有效的赋能,并最终实现对广告投放全周期的管理和控制。

  从以上两个维度来看,不难发现巨量引擎帮助代理商实现增长突破的逻辑,其实涵盖两个关键点,第一,有效的流量池和适合曝光的营销场景,第二,投放全程的智能化管理。对于广告主和代理商而言,在广告投放效果和转化率越来越被看重的今天,能够轻松投放一则满足需求的高效广告,无疑是最大的诱惑了。

  可以推测,在未来技术迭代加速、广告与内容融合加速等趋势的影响下,广告代理行业的环境变化速度还会更快。这对于广告代理行业的所有角色,都是一个长期的考验。

  在这样的情况下,不论是正在寻求增长的代理商,还是已经取得增长的代理商,全国高校创新创业小牛人“论剑”上海交大www.!都要面对一些新的不确定因素,这些因素,可能是利好,也可能是利空。

  所以,尽快走上一条增长之路,或者尽快找到适合自身的增长方法论,才是降低增长风险,并在未来畅游于广告代理行业的核心生存法则。

  对于这个议题,巨量引擎为代理商合作伙伴们给出的答案有二。其一,为合作伙伴找到更优质的成长路径,即从搭建能力模型开始,让代理商伙伴找到自身在行业中的定位,并为其制定长期成长策略;其二,为合作伙伴提供更便携的一站式平台,实现更多元、更智慧、更高效的目标。

  这意味着,巨量引擎将进一步聚焦于合作代理商伙伴的成长速度和方法,为他们铺就一条定制化的增长之路。这其中也有巨量引擎对整个渠道生态的思考,只有与合作伙伴共同成长,才能实现整个渠道生态的共同成长。

  正如巨量引擎渠道管理中心策略负责人杨迪在本次大会上所言:“所以生态变化之快,我们希望我们每一个合作伙伴,是在一个开放的环境下,不断沉淀你们的竞争能力。”

  一言以蔽之,未来广告行业生态变化迅速,代理商要想在未来十年实现持续增长,必须从现在开始选择正确的方向和健康的生态,一步一个脚印打好底子。